{"id":13306,"date":"2010-09-17T12:20:00","date_gmt":"2010-09-17T10:20:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fedaiisf.it\/la-%c2%91scalata%c2%92-dei-nuovi-isf-gia-5-della-rete\/"},"modified":"2010-09-17T12:20:00","modified_gmt":"2010-09-17T10:20:00","slug":"la-%c2%91scalata%c2%92-dei-nuovi-isf-gia-5-della-rete","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/la-%c2%91scalata%c2%92-dei-nuovi-isf-gia-5-della-rete\/","title":{"rendered":"The 'climbing' of the new Isfs, already 5% of the network"},"content":{"rendered":"

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\"\" Boris Errani<\/em><\/p>\n

Potrebbero essere ribattezzati i ‘nuovi informatori scientifici del farmaco’ e rappresentano oggi il 3-5% della rete di professionisti che ‘spiegano’ e promuovono i medicinali delle varie aziende direttamente a chi li deve prescrivere o vendere.<\/p>\n

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Sono i product specialist e gli informatori commerciali, figure che stanno sempre più entrando a far parte dell’organico delle farmaceutiche, come spiega a Pharmakronos Boris Errani, responsabile di Gi Group Pharma, filiale specializzata del gruppo italiano attivo nel settore dello sviluppo del mercato del lavoro. "Secondo i dati Farmindustria – ricorda Errani – gli occupati nella farmaceutica sono 67.500, il 35% dei quali compone la rete complessiva di informazione scientifica (24.000); una stima di massima può indurre a pensare che i product specialist e gli informatori commerciali ammontino oggi a circa il 3-5% della rete". Ma cosa fanno precisamente questi professionisti? "Il product specialist si occupa di informazione scientifica per farmaci specialistici, spesso per una determinata area terapeutica. I suoi interlocutori sono quindi medici specialisti e opinion leader”. "La sua attività consiste nella consulenza e nel supporto tecnicoscientifico agli specialisti per quanto riguarda l’utilizzo dei propri medicinali e la sua formazione richiede una laurea necessariamente in discipline scientifiche", precisa Errani.<\/p>\n

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 <\/span>"Con il termine di informatore commerciale – prosegue l’esperto – ci si può invece riferire a due figure diverse: il professionista che opera in ambito ospedaliero e quello che invece lo fa nelle farmacie.<\/p>\n

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Il primo si occupa di promozione dei propri prodotti (soprattutto medical device) negli ospedali finalizzata alla vendita attraverso gare d’appalto pubbliche o trattative private. I suoi interlocutori in questo caso sono il personale clinico (infermieri, caposala, medici) e non clinico (farmacie ospedaliere, economati, provveditorati). La sua attività consiste quindi nella conduzione di gare d’appalto e trattative private, e nell’assistenza al personale clinico in fase pre e post vendita sull’utilizzo dei prodotti. La sua formazione richiede una laurea preferibilmente in discipline scientifiche". <\/p>\n

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"Il secondo tipo di informatore commerciale – aggiunge E<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

   Boris Errani Potrebbero essere ribattezzati i ‘nuovi informatori scientifici del farmaco’ e rappresentano oggi il 3-5% della rete di professionisti che ‘spiegano’ e promuovono i medicinali delle varie aziende direttamente a chi li deve prescrivere o vendere. Sono i product specialist e gli informatori commerciali, figure che stanno sempre più entrando a far parte …<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":9846,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[90],"tags":[],"class_list":["post-13306","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fedaiisf-archivio-storico"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13306","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13306"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13306\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9846"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13306"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13306"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13306"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}