{"id":142,"date":"2014-03-04T18:22:11","date_gmt":"2014-03-04T17:22:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=142"},"modified":"2014-05-09T18:23:28","modified_gmt":"2014-05-09T16:23:28","slug":"rapporto-eyeforpharma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/rapporto-eyeforpharma\/","title":{"rendered":"Eyeforpharma report"},"content":{"rendered":"

Leggiamo su pharmakronos del 24\/2\/ un rapporto: “Innovative sales strategies and metrics” di Eyeforpharma\u00a0[N.d.R.: vedihttp:\/\/www.fedaiisf.it\/Start\/HDefault.aspx?Newsid=8978<\/span><\/a><\/i>].<\/span><\/span><\/p>\n

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Il report si basa su un sondaggio on line e su interviste approfondite con dirigenti farmaceutici in una serie di regioni geografiche e su diverse aree terapeutiche.<\/p>\n

Si evidenzia che l’efficacia della forza vendita di un’azienda ha un profondo impatto sulla redditivit\u00e0 complessiva.<\/p>\n

Si evidenzia ancora una modificazione sostanziale del mestiere informatore, sempre pi\u00f9 fornito di Ipad, eDetailing, cio\u00e8 gamma di strumenti di comunicazione digitali indirizzati alla diffusione della informazione scientifica, web conference e quant’altro.<\/span><\/span><\/p>\n

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In questo rapporto ci sono inesattezze e mancanze, almeno per il mercato del nostro paese.<\/p>\n

L’inesattezza principale viene rilevata sul concetto di forza vendita: in Italia gli ISF non possono e non devono essere considerati forza vendita. In base alle leggi di questo Stato.<\/span><\/span><\/p>\n

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La mancanza, invece, che costituisce anche il limite di questo rapporto \u00e8 che non si siano ascoltati gli Informatori Scientifici del Farmaco, e quindi FEDAIISF che li rappresenta.<\/p>\n

Non so in quali mercati abbiano preso i dati riportati, ma il feedback di territorio, che ha monitorato migliaia di visite ai medici ed ascoltato migliaia di pazienti riporta un dato sorprendente e significativo del quale si dovrebbe assolutamente tenere conto: il rapporto umano tra informatore e medico.<\/span><\/span><\/p>\n

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Per questo motivo, riteniamo che una indagine, che non tenga conto del parere e delle esperienze consolidate dei soggetti al centro del rapporto Eyeforpharma sia un rapporto non completo, pure non volendo metterne in dubbio la validit\u00e0.<\/span><\/span><\/p>\n

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Saremmo, quindi, lieti di sapere chi abbia finanziato la ricerca ed a quale fine: noi siamo sempre disponibili ad un confronto sul ruolo e sulla destinazione finale degli Informatori.<\/p>\n

Sempre al centro, come abbiamo pi\u00f9 volte riferito, di un bersaglio, che non ci vedr\u00e1 pi\u00f9 vittime sacrificali di un sistema.<\/span><\/span><\/p>\n

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Questo “sistema” non pu\u00f2 pi\u00f9 autoregolarsi: ma deve essere riportato alle regole ed alle leggi di ogni paese e-soprattutto- vincolarsi ad un riconoscimento giuridico di questa professione, che -negli anni- ha ottenuto larghi consensi e dimostrato grande senso di responsabilit\u00e0 oltre che di professionalit\u00e0.<\/span><\/span><\/p>\n

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Quello che appare strano e non rilevato dagli autori, il fatto che, pure con tanti problemi di individuazione delle strategie future si punti l’indice sull’unica legge, che regola i rapporti tra informatori scientifici ed aziende.<\/span><\/span><\/p>\n

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Seppure continuamente disattesa. \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

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La modernit\u00e0 proposta sembra essere il comodo alibi, per rendere ancora pi\u00f9 incerto il nostro futuro. \u00a0 \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

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Con il rischio di entrare in una nebbia abilmente creata con macchine che producono vapore. Gli informatori scientifici daranno risposte \u00a0solo dopo avere riconosciuto e toccato le modifiche strutturali del mercato e la buona fede delle aziende. \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

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Quello che ci stanno facendo vedere adesso, ci spiace dirlo, ma a noi sembra soltanto un falso d’autore. \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

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L’Ipad, le web conference di poca o nessuna convenienza sono solo il mezzo per trasferire l’Informatore scientifico nelle sabbie mobili del commerciale.<\/span><\/span><\/p>\n

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Ci auguriamo, che l’AIFA ed espressamente il Prof. Pani, Direttore Generale, che ci ha conosciuto, sappia neutralizzare sul nascere questo tentativo maldestro, che, presentato come innovativo ha solo il compito, a nostro giudizio, di modificare quelle leggi del nostro paese, che determinano insofferenza nelle industrie farmaceutiche.<\/span><\/span><\/p>\n

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Con il rischio di tornare a logiche di un brutto passato.<\/span><\/span><\/p>\n

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Ci\u00f2 non significa, naturalmente, che siamo contrari a tutto in nome del Nulla: ma ogni innovazione, che ci possa riguardare deve trovarci interlocutori primari. \u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

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Augurandoci, infine di essere il primo punto di ascolto e di riferimento per ogni agenzia, che desideri fare una analisi ancora pi\u00f9 completa ed affidabile.<\/span><\/span><\/p>\n

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Fabio Carinci<\/p>\n

FEDAIISF.<\/span><\/span><\/p>\n

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Federazione delle Associazioni Informatori Scientifici del farmaco<\/span><\/span><\/p>\n

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Presidente Nazionale Federale<\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Leggiamo su pharmakronos del 24\/2\/ un rapporto: “Innovative sales strategies and metrics” di Eyeforpharma\u00a0[N.d.R.: vedihttp:\/\/www.fedaiisf.it\/Start\/HDefault.aspx?Newsid=8978].   Il report si basa su un sondaggio on line e su interviste approfondite con dirigenti farmaceutici in una serie di regioni geografiche e su diverse aree terapeutiche. Si evidenzia che l’efficacia della forza vendita di un’azienda ha un profondo …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":143,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,15],"tags":[],"class_list":["post-142","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news-fedaiisf","category-news"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=142"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/142\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/143"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=142"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=142"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=142"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}