{"id":1543,"date":"2014-07-24T12:32:20","date_gmt":"2014-07-24T10:32:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=1543"},"modified":"2014-09-28T12:00:33","modified_gmt":"2014-09-28T10:00:33","slug":"usa-accesso-degli-isf-giu-del-33-dal-2008","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/usa-accesso-degli-isf-giu-del-33-dal-2008\/","title":{"rendered":"USA: ISF access down 33% since 2008"},"content":{"rendered":"

The<\/i> costante calo degli accessi degli ISF presso i medici statunitensi si sta diffondendo anche presso gli specialisti secondo il <\/i>rapporto di primavera 2014 di AccessMonitorT ZS Associates<\/b><\/span>.<\/i><\/a> Anche se queste cifre sono scoraggianti, “la maggior parte dei medici vedono ancora gli Informatori Scientifici come preziose fonte di informazioni<\/i>”
\nSe i medici<\/b> <\/strong>Not<\/b>\u00a0<\/strong>ascoltano gli ISF,<\/b> chi ascoltano?<\/strong>
\nIl costante calo degli accessi degli ISF presso i medici statunitensi si sta diffondendo \u00a0anche presso gli specialisti \u00a0secondo il rapporto di primavera 2014 di AccessMonitorT ZS Associates<\/b><\/span>.<\/a><\/p>\n

Il report aggrega le interviste ad oltre 200 ISF\u00a0 ed ha esaminato la frequenza con cui circa 325.000 medici, ed altri \u00a0prescrittori, si incontrano con gli ISF che visitano i loro studi medici.<\/p>\n

L’accesso globale ai medici \u00e8 diminuito del 33 per cento dal primo rapporto di ZS effettuato nel 2008. Circa la met\u00e0 (49 per cento) dei medici negli Stati Uniti hanno disposto restrizioni che possiamo definire da moderata a severa sulle visite degli ISF nei primi mesi dell\u2019anno.<\/p>\n

Anche se queste cifre sono scoraggianti, “la maggior parte dei medici vedono ancora gli Informatori Scientifici come preziose fonte di informazioni”, ha dichiarato Pratap Khedkar, leader del gruppo dirigente di ZS ed aggiunge:\u00a0“Sui farmaci bisogna trovare nuovi modi per raggiungere questi clienti.”<\/p>\n

Notevoli sono le variazioni di accesso da parte del medico con specialit\u00e0: mentre oncologi e cardiologi hanno sempre avuto limitazioni sostanziali in materia di accesso, i medici in specialit\u00e0 “rappre-friendly” stanno diventando di sempre pi\u00f9 difficile accesso. Nel 2013, l’84% dei dermatologi erano accessibili agli ISF, ma solo il 67%\u00a0quest\u2019anno; tra i gastroenterologi l\u2019accessibilit\u00e0 \u00e8 scesa dal 63% al 47%. Anche i pediatri mostrano un calo.<\/p>\n

Anche la dimensione delle Aziende farmaceutiche pone\u00a0restrizioni in forte rilievo. Rispetto alle grandi e piccole imprese, le aziende di medie dimensioni stanno facendo
\nmeglio: raggiungono il 61% dei loro contatti desiderati, contro il 45% delle grandi imprese ed il 48% per le piccole imprese.<\/p>\n

La relazione conclude che questo atteggiamento \u00e8 guidato soprattutto dalle maggiori esigenze di tempo da parte dei medici, e da un numero crescente di giovani medici che preferiscono ricevere le ultime notizie da fonti diverse e comunicare sui farmaci tramite canali digitali o attraverso i loro dispositivi mobili.<\/p>\n

Per combattere questo declino, le dinamiche attuali del mercato devono essere pi\u00f9 customer-centric e concentrarsi sul valore delle interazioni tra ISF e \u00a0medico in tutti i brands, dice Khedkar. “Le aziende che comunicano attraverso il canale preferenziale di un medico saranno premiati con la sua attenzione.”<\/p>\n

Negli Stati Uniti esistono oggi ben 50 canali diversi, tra cui l\u2019e-dettaglio, le promozioni in-office, programmi di altoparlanti virtuali e webinar, le comunit\u00e0 di social media. Khedkar suggerisce che \u00e8 “L\u2019informatore che deve svolgere un ruolo fondamentale per aiutare le aziende a orchestrare con successo questi canali e soddisfare le esigenze specifiche dei propri clienti.”<\/p>\n

ZS Associates – <\/b>22 luglio 2014<\/b><\/span><\/a><\/span> <\/b><\/b><\/p>\n

Translation Riccardo Bevilacqua<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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