Dire che il percorso della carriera di Susanne Heinzinger\u00a0 \u00e8 stato preso da uno spettro dell’area sanitaria ad un altro pu\u00f2 essere un eufemismo. Prima di entrare nell’industria farmaceutica come informatore scientifico, Heinzinger, che ha conseguito un Bachelor of Business Administration in contabilit\u00e0, ha lavorato come revisore dei conti; ha scelto il lavoro in ospedali e societ\u00e0 di revisione in casa sanitarie, soprattutto perch\u00e9 aveva sempre avuto un interesse per il settore sanitario.<\/p>\n “Ma dopo mi \u00e8 stato proposto un avvenire come informatore scientifico e dopo aver visto come interagiscono con le loro aziende e il valore che forniscono ai medici e come i medici realmente ascoltato quello che hanno da dire, ho pensato che forse avrei dovuto fare un cambiamento di carriera , “afferma Heinzinger.<\/p>\n Le referenze di un amico del settore hanno contribuito a Heinzinger di ottenere un lavoro come informatore farmaceutico, e cos\u00ec \u00e8 avvenuto il cambio di carriera; e non \u00e8 stato solo una qualsiasi transizione, ma un punto di partenza per l’influente e onnicomprensiva ruolo che ora sembrava destinato a lei.<\/p>\n Nel corso degli anni, ha portato Heinzinger alle strategie di marketing in una societ\u00e0 controllata da big pharma e, pi\u00f9 recentemente, con due societ\u00e0 biotech di specialit\u00e0, in cui dirige il lancio di marketing di successo della C1 esterasi-inibitore,\u00a0 Cinryze , approvato nel 2008 per angioedema ereditario (HAE), una rara malattia del sangue. Oggi, Heinzinger \u00e8 direttore esecutivo della strategia di prodotto e di gestione presso Achillion Pharmaceuticals, dove conduce il posizionamento globale e il lancio di prodotti e si impegna a costruire e a sviluppare regimi commercialmente competitivi per la linea della sua azienda per l’anti-virus dell’epatite C destinato a molti tipi di pazienti, offrendo alti tassi di guarigione e profili di sicurezza favorevoli. Un focus carriera sulle malattie rare e su nuovi modi per combattere le infezioni dove \u00e8 ancora significativa l\u2019esigenza medica insoddisfatta ed \u00e8 davvero una lunga strada per la revisione dei lavori e i controlli finanziari incrociati.<\/p>\n “E’ buffo, perch\u00e9 un sacco di gente pensava che ero pazza, al momento”, dice Heinzinger. “Le persone che ho conosciuto nella contabilit\u00e0 mi mettevano in discussione, ‘Cosa stai facendo? Sei sicura che stai facendo la mossa giusta? ‘ Devo dire che \u00e8 una delle migliori scelte di carriera che ho fatto, entrare nel settore farmaceutico.<\/p>\n “Una scelta, secondo Heinzinger, che l’ha deliberatamente attratta verso aziende pi\u00f9 piccole, aziende startup nello campo delle scienze della vita. Tale motivazione, dice lei, derivava dal desiderio di vedere e contribuire dall’interno a molti e diversi aspetti del business biofarmaceutica. E che la versatilit\u00e0, unita alla prospettiva di lavorare in societ\u00e0 di R & S, dove il rischio e il fallimento sono eventi naturali, si \u00e8 dimostrato prezioso per aiutare Heinzinger non solo a consolidarsi in un settore di diverso background, ma a prepararla per il cambiamento all\u2019ambiente sanitario.<\/p>\n Dal 2002 al 2005, Heinzinger era un area manager OraPharma Inc., una ex controllata di Johnson & Johnson, che \u00e8 stata acquisita da Valeant Pharmaceuticals International nel 2012. Mentre a OraPharma, Heinzinger stata promosso a una nuova posizione di direttore, al rimborso .\u00a0L\u00ec, ha contribuito ad un nuovo approccio al rimborso e ha diretto la sua attuazione da parte del team di informatori.\u00a0L\u2019impegno \u00e8 stato un fattore chiave di crescita del prodotto in OraPharma, una societ\u00e0 di igiene orale, e la sua eventuale acquisizione.\u00a0Heinzinger \u00e8 approdata a Lev Pharmaceuticals, che aveva sviluppato Cynryze<\/i>\u00a0, nel 2006 come direttore del marketing (Lev \u00e8 stata acquisita da ViroPharma nel 2008).Ha condotto gli sforzi di marketing in tutto\u00a0Cynryze<\/i>\u00a0di fase II con un anno di lancio.\u00a0Oggi, Cinryze \u00e8 l’unico inibitore della C1 esterasi approvato dalla FDA per la prevenzione di routine di HAE.\u00a0HAE, che viene attivato da carenze di proteine \u200b\u200bC1 inibitore, \u00e8 caratterizzata da attacchi imprevedibili e ricorrenti di infiammazione che interessano la mani, piedi, viso, addome, apparato urogenitale, e della laringe.\u00a0Con la tendenza di attacchi alla gola, \u00a0e il soffocamento derivante da angioedema ereditario \u00e8 una preoccupazione reale.<\/p>\n “Ho interagito con i gruppi di difesa dei pazienti prima che il farmaco fosse disponibile e ho davvero capito l’onere dell\u2019angioedema ereditario sul paziente e su molti dei membri della famiglia e amici”, dice Heinzinger.\u00a0“Ho anche interagito con loro dopo che\u00a0Cynryze<\/i>\u00a0\u00e8 stato lanciato. ”<\/p>\n Portafoglio del paziente\u00a0<\/b><\/p>\n Heinzinger osserva che, con HAE, una malattia genetica che colpisce solamemte da 1 su 10.000 a 1 su 50.000 persone in tutto il mondo, era pi\u00f9 facile poter conoscere coloro che sono colpiti pi\u00f9 intimamente attraverso gruppi di difesa e la creazione di comitati consultivi.\u00a0“Ricordo di aver parlato ad una madre che ha detto, ‘Mio figlio ha HAE e so esattamente quanto tempo mi ci vuole per arrivare da casa mia alla scuola a prenderlo e portarlo in ospedale se ha un attacco,” dice Heinzinger.\u00a0“Questa \u00e8 stata la natura imprevedibile di esso. C’erano pazienti che hanno dichiarato di aver paura di volare in aereo perch\u00e9 potrebbero avere un attacco sull\u2019aereo. Una volta disponibile\u00a0Cynryze<\/i>, i pazienti mi dicono che si pu\u00f2 vivere una vita pi\u00f9 normale”.<\/p>\n Anche se il mercato per HCV \u00e8 notevolmente pi\u00f9 grande (il virus infetta da 170 a 200 milioni di persone nel mondo), Heinzinger \u00e8 stata attirata da Achillion con una motivazione simile: per lavorare in una area malattia con significativi bisogni insoddisfatti.\u00a0Mentre i trattamenti nuovi e pi\u00f9 reattivi per HCV sono emersi negli ultimi anni, molti sono ancora utilizzati in combinazione con interferone, lo standard tradizionale di cura, conosciuta per i suoi gravi effetti collaterali.\u00a0Achillion sta attualmente sviluppando pi\u00f9 agenti antivirali ad azione diretta per HCV, con la speranza di un regime orale una volta al giorno con una durata di trattamento pi\u00f9 brevi.<\/p>\n “Andare da una piccola, rara malattia a un grande stato di malattia, \u00e8 stato sicuramente diverso, ma c’\u00e8 ancora un sacco di somiglianze nei due mercati”, dice Heinzinger.<\/p>\n Lavorare per una societ\u00e0 dove improvvisamente si aprono spazi fiorenti di trattamento HCV, ha dato a Heinzinger una prospettiva unica per il passaggio ad un cambiamento nell\u2019assistenza sanitaria.\u00a0Si ricorda come quando ha iniziato nel settore, che erano gli operatori sanitari e i medici che esercitavano la pi\u00f9 grande influenza nelle decisioni terapeutiche di prescrizione .\u00a0Oggi si \u00e8 spostato agli enti pagatori, dice, notando, come prova, che una approfondita ricerca di mercato \u00a0condotta dalla sua squadra dimostra questa attivit\u00e0 nel comportamento nella prescrizione.<\/p>\n Heinzinger ritiene che l’influenza dello spostamento delle parti interessate nel processo di assistenza sanitaria, in combinazione con l’avanzare di paradigmi di R & S in una serie di ricerche in certe patologie, rafforza l’importanza dei gruppi di leadership nel farmaceutico e che favorira la capacit\u00e0 di adattamento.\u00a0In particolare nel mondo delle start-up biotech e di specialit\u00e0, in cui il flusso di lavoro agile e la rapidit\u00e0 di pensiero \u00e8 un imperativo strategico per la R & S e nelle aziende simili;\u00a0essi potrebbero essere concentrati su una strategia un giorno e una molto diversa in un altro.<\/p>\n “Le cose cambiano molto rapidamente presso la nostra azienda, in particolare per l’epatite C,” afferma Heinzinger.\u00a0“La prospettiva di sviluppo si muove a un ritmo cos\u00ec veloce. Quasi ogni volta che andiamo a una conferenza medica, ci sono nuovi dati che vengono fuori e noi dobbiamo regolare la nostra strategia di conseguenza. Monitoraggio dello scenario competitivo e adattare la vostra attenzione commerciale per regolare l’ambiente in evoluzione \u00e8 essenziale per il lancio e la pianificazione commerciale. ”<\/p>\n – Michael Christel<\/i><\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/images.alfresco.advanstar.com\/alfresco_images\/pharma\/2014\/12\/29\/99443bf9-7703-4bbb-94bf-c3e13e33ae41\/Susanne-Heinzinger_blog.jpg\")
Susanne Heinzinger, direttore esecutivo della strategia di prodotto e Alliance Management, Achillion Pharmaceuticals.<\/em><\/p>\nAll’inizio del 2010, Heinzinger \u00e8 stato assunta presso Achillion, dove dirige gli sforzi intorno alla strategia commerciale e pianificazione, valutazioni di mercato, rimborso, accesso al paziente, valutazioni e previsioni, e il sostegno dei prezzi e lo sviluppo del business.\u00a0Il suo ruolo con il management prevede la supervisione delle licenze del farmaco che Achillion ha con aziende in Cina e altrove.\u00a0E’ nelle aree di accesso al paziente e di impegno, tuttavia, dove Heinzinger si \u00e8 distinta dagli altri giovani dirigenti del settore.\u00a0Le sue ampie relazioni con i gruppi di difesa dei pazienti, assicurandosi che il punto di vista del paziente \u00e8 rappresentato nello sviluppo del prodotto e nei piani di commercializzazione \u00e8 stato parte integrante di\u00a0Cynryze<\/i>\u00a0e il portafoglio HCV corrente di Achillion. Ad esempio, quando gli altri sviluppatori di farmaci mirati HAE perseguivano indicazioni acute, Heinzinger, attraverso la sua stretta interazione con la comunit\u00e0 di difesa del paziente, ha scoperto che i pazienti erano davvero interessati a un’indicazione di profilassi.\u00a0Questo ha consentito che la messa a fuoco della strategia commerciale sia diretta verso questo bisogno specifico del paziente.\u00a0Cynryze<\/i>\u00a0attualmente possiede una quota di pi\u00f9 dell’80% del mercato HAE-trattamento.<\/p>\n