{"id":32173,"date":"2017-07-10T11:49:58","date_gmt":"2017-07-10T09:49:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=32173"},"modified":"2017-07-28T18:39:08","modified_gmt":"2017-07-28T16:39:08","slug":"osservazioni-un-collega-uiltec-al-convegno-milano-sugli-isf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/osservazioni-un-collega-uiltec-al-convegno-milano-sugli-isf\/","title":{"rendered":"Observations of a UILTEC Colleague at the Milan conference on ISF"},"content":{"rendered":"

“……Le aziende farmaceutiche devono puntare a soddisfare non solo le esigenze del medico prescrittore, ma anche degli altri stakeholder del processo: specialisti, farmacisti, direttori sanitari ed amministrativi: l\u2019enfasi va posta sempre pi\u00f9 su costo\/durata della terapia, impatto sul SSN, attivit\u00e0 di consulenza per la gestione delle terapie, servizi di marketing a sostegno di progetti di prevenzione, ecc. ecc. l\u2019azienda potr\u00e0 ottenere cos\u00ec non solo la prescrizione, ma la fiducia degli attori decisionali sul territorio. E\u2019 chiaro che questo processo necessita di nuove ed ulteriori figure professionali, che possono essere ricoperte da chi faceva esclusivamente l\u2019attivit\u00e0 \"Risultaticlassica di informazione, ma ci\u00f2 comporta una disponibilit\u00e0 sia delle aziende, che devono abbandonare la strada facile dei licenziamenti tout court ma debbano investire sulle proprie risorse- sia degli stessi isf, che devono rendersi conto che se il sistema richiede flessibilit\u00e0 e accomodamento anche rispetto al proprio ruolo questa pu\u00f2 divenire anche un\u2019opportunit\u00e0 di cambiamento e perch\u00e9 no crescita e arricchimento professionale.”<\/strong><\/em><\/p>\n

Premesso che il convegno UILTEC di Milano<\/a> ha toccato tutti i nervi scoperti dell\u2019attuale situazione nel comparto dell\u2019Informazione scientifica e ci auguriamo che sia una prima tappa che funger\u00e0 da trampolino per continuare, unitariamente, a stimolare una riflessione costruttiva. Mi vorrei soffermare sull\u2019ultima parte (riportata sopra) del competente intervento di Livia Raffaglio<\/a> per cercare di portare un ulteriore contributo.<\/p>\n

Probabile che chi fa questo tipo di proposta non sia al corrente che una figura come quella sopra descritta esiste gi\u00e0 (non c’\u00e8 da stupirsi che sia cos\u00ec e si capir\u00e0 proseguendo la lettura), ed \u00e8 pienamente consolidata e recepita da tempo dallo stesso CCNL inserita al livello B1 . Mi riferisco ai KAM (Key Account Manager<\/a>) che per declaratoria ricoprono, guarda caso, quel tipo di ruolo come viene sopra descritto ma nel CCNL il profilo descritto rientra pienamente nelle vendite. KAM che sono ormai da tempo istituzionalmente riconosciuti tanto \u00e8 vero che le aziende hanno autonomamente, senza discuterlo in ambito di rinnovo contrattuale, provveduto alla certificazione di tale ruolo. La certificazione serve alle aziende per essere, formalmente, all’interno del perimetro disegnato dal Legislative Decree 219\/06<\/a>, il non discuterlo con la controparte per poterlo definire con precisione all’interno delle declaratorie serve alle aziende per mantenersi le mani libere e potere utilizzare il KAM anche in ambito commerciale o per assegnare la mansione, senza ufficializzarla, agli ISF come spesso accade facendogli svolgere il doppio ruolo.<\/p>\n

Un’altra figura attualmente molto ricercata dalle aziende, ben definita all’interno delle job descrption aziendali e non nelle declaratorie contrattuali, \u00e8 il MSL (medical science liaison) e le ragioni per le quali questa figura non viene chiaramente discussa e inserita nella declaratoria del CCNL credo sia da ricondurre alle ragioni espresse sopra.<\/p>\n

Quindi sarebbe sufficiente ufficializzare le due job description, definite dalle aziende e perfettamente coerenti con la Legge, inserendole di peso nelle declaratorie contrattuali.<\/p>\n

\u00c8 corretta e necessaria invece una revisione, fatta in maniera congiunta, del ruolo dell’ISF in particolare di quei colleghi che svolgono informazione sul Medico di famiglia e sul Pediatra di libera scelta, dove le figure soprascritte sarebbero inutili, che non potr\u00e0 pi\u00f9 essere concepito secondo il modello fino ad oggi adottato, ma che dovr\u00e0 tener conto sia della rapida evoluzione che il mondo medico \/ sanitario ha subito in termini di utilizzo di farmaci altamente specialistici per patologie complesse e della possibilit\u00e0 che ha oggi\u00a0 la classe medica di aggiornarsi attraverso fonti facilmente fruibili e reperibili in rete .<\/p>\n

\"RisultatiUna revisione del ruolo che dovr\u00e0 essere sempre fatta nel rispetto\u00a0 di quanto la legge prevede e\/o possa concedere di fare. Proprio queste sono le figure che corrono il maggior rischio di essere allontanate dal Contratto di Categoria per essere spinte verso forme contrattuali lontane dalle tutele sindacali e, artificiosamente, dalle restrizioni della Legge. Proprio qui si \u00e8 creata una sconfinata prateria dove l’unica Legge che vige \u00e8 quella del Far West (caporalato, sfruttamento dei lavoratori, costrizione al comparaggio selvaggio, etc.) che riflette i suoi effluvi nefasti anche sugli ISF che rientrano nelle tutele del CCNL e della Legge (ormai credo sia la minoranza) rendendoli deboli e ricattabili. La gran parte dei colleghi che svolgono il lavoro a provvigione non riescono a mantenere dignitosamente se stessi, figuriamoci quelli che hanno famiglia. I pi\u00f9 fortunati ricevono dai 300 ai 500,00 \u20ac di rimborso spese mensili e tutto il resto, non sempre liquidato con puntualit\u00e0, \u00e8 esclusivamente legato a quanto riescono a vendere. Non avendo il classico copia commissione la loro vendita \u00e8 valutata spannometricamente dai dati IMS che sono delle mere rilevazioni statistiche, molto onerose per le aziende che le acquistano e il prezzo aumenta quanto pi\u00f9 i parametri utilizzati si avvicinano alla realt\u00e0 (a volte rappresentano costi insostenibili), inoltre trattandosi di integratori vendibili anche nelle parafarmacie c’\u00e8 un’ampia quota di mercato che non gli verr\u00e0 mai riconosciuta e liquidata. Per restituire dignit\u00e0 a questi Lavoratori e alle loro famiglie occorrer\u00e0 adoperarsi affinch\u00e9 siano ricondotti all’interno del contratto di categoria e delle Leggi che regolamentano l’Informazione Scientifica magari trovando formule contrattuali, come per le PMI, che tengano in egual considerazione la dignit\u00e0 del Lavoro e la necessit\u00e0 del giusto utile per l’Imprenditore.<\/p>\n

Si fa sempre pi\u00f9 forte la necessit\u00e0 di ripetere iniziative, come quella organizzata dalla UILTEC a Milano, estendendole, oltre alle sigle Sindacali di Categoria e dei Medici, anche a tutti gli altri principali attori del settore come le Associazioni di Categoria e gli stessi singoli ISF che sicuramente saranno in grado di formulare proposte utili al conseguimento dell’obiettivo che dobbiamo porci, anche in previsione della futura massiva utilizzazione della informazione da remoto che le aziende stanno approntando.<\/p>\n

Antonio G. Delegato UILTEC RSU A.<\/p>\n

Related news: Iniziativa UILTEC sull’informazione scientifica a Milano: “Valorizzazione della figura dell’informatore scientifico del farmaco. Temi che affronteremo nel nuovo CCNL”<\/a><\/span><\/p>\n

LOW PERFORMER Scientific Representative. Information or promotion, what is the truth?<\/a><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

“……Le aziende farmaceutiche devono puntare a soddisfare non solo le esigenze del medico prescrittore, ma anche degli altri stakeholder del processo: specialisti, farmacisti, direttori sanitari ed amministrativi: l\u2019enfasi va posta sempre pi\u00f9 su costo\/durata della terapia, impatto sul SSN, attivit\u00e0 di consulenza per la gestione delle terapie, servizi di marketing a sostegno di progetti di …<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":32178,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[21,44],"class_list":["post-32173","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-primo-piano","tag-informatori-scientifici","tag-sindacati"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32173","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32173"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32173\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32178"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32173"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32173"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32173"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}