{"id":33172,"date":"2017-10-10T11:44:40","date_gmt":"2017-10-10T09:44:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=33172"},"modified":"2017-10-12T13:03:13","modified_gmt":"2017-10-12T11:03:13","slug":"lisf-procacciatore-daffari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/lisf-procacciatore-daffari\/","title":{"rendered":"The ISF bargainer"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Il \u00a0procacciatore d\u2019affari \u00e8 la persona che mette in contatto due soggetti, ad esempio un venditore ed un acquirente, affinch\u00e9 le due parti riescano a concludere un affare<\/strong><\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/business.laleggepertutti.it\/25564_chi-e-il-procacciatore-daffari\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pubblicato il 9 ottobre 2017 &#8211; la Legge per Tutti<\/a><\/p>\n<p><strong>Fiuto per gli affari<\/strong>. \u00c8 una dote che non tutti hanno, ma che \u00e8 molto utile nel mondo imprenditoriale, in cui saper cogliere l\u2019occasione giusta o essere in grado di segnalare le opportunit\u00e0 migliori \u00e8 spesso indispensabile per avere successo. Vi siete mai chiesti\u00a0<strong>chi \u00e8 il procacciatore d\u2019affari<\/strong>, come svolge la propria attivit\u00e0, come guadagna e come opera nel mondo del lavoro? La figura professionale del procacciatore d\u2019affari non \u00e8\u00a0disciplinata\u00a0n\u00e9 dalla legge n\u00e9 dalle norme collettive, ma \u00e8 frutto di un\u2019elaborazione giurisprudenziale e dottrinale che ha recepito una prassi commerciale particolarmente diffusa. Ed infatti, in ambito imprenditoriale, si tratta di una delle figure professionali pi\u00f9 richieste. Vediamo, dunque, chi \u00e8 il procacciatore d\u2019affari.<\/p>\n<h2><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignright\" src=\"http:\/\/www.partitaivaonline.com\/wp-content\/uploads\/2013\/01\/agentecommercio-300x225.jpg\" alt=\"Risultati immagini per procacciatore d'affari\" \/>Il procacciatore d\u2019affari<\/strong><\/h2>\n<p>Il procacciatore d\u2019affari \u00e8 una persona fisica\u00a0incaricata\u00a0da un\u2019altra persona (il cosiddetto\u00a0<strong>preponente<\/strong>) al fine di promuovere la conclusione di contratti tra quest\u2019ultimo e soggetti terzi potenzialmente interessati ai suoi prodotti o servizi. In buona sostanza, il \u00a0procacciatore d\u2019affari \u00e8 la persona che mette in contatto due soggetti, ad esempio un venditore ed un acquirente, affinch\u00e9 le due parti riescano a concludere un affare.<\/p>\n<p>Generalmente, nella prassi\u00a0commerciale, si fa ricorso a tale figura professionale in due casi:<\/p>\n<ul>\n<li>quando l\u2019imprenditore non intende affermarsi stabilmente in un mercato particolare, ma ha l\u2019intenzione di operare in quel settore\u00a0<em>una tantum<\/em>;<\/li>\n<li>oppure quando, per le caratteristiche del prodotto o del servizio commercializzato, possono essere realizzate unicamente vendite isolate (come, ad esempio, accade per i beni immobili o per i beni di valore).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il\u00a0procacciatore<strong>\u00a0<\/strong>assume l\u2019incarico di far concludere uno o pi\u00f9\u00a0<strong>affari<\/strong>\u00a0fra il preponente e il terzo, attraverso il\u00a0<strong>reperimento di clientela<\/strong>\u00a0interessata all\u2019acquisto di prodotti o servizi commercializzati dal preponente. Con il termine \u201c<strong>affare<\/strong>\u201d si intende ogni operazione economicamente valutabile dalla quale discendono obbligazioni suscettibili di tutela giuridica. Il ricorso al procacciamento d\u2019affari si ha spesso nel settore delle\u00a0<strong>vendite a domicilio<\/strong>\u00a0(venditori porta a porta), nel\u00a0<strong>campo assicurativo<\/strong>\u00a0(produttore assicurativo o courtier \u201cintermediario\u201d) e dell\u2019<strong>intermediazione finanziaria.<\/strong>\u00a0\u00c8, inoltre, considerato procacciatore anche l\u2019<strong>informatore scientifico<\/strong>\u00a0di prodotti farmaceutici.<\/p>\n<h2><strong>Procacciatore d\u2019affari: come opera<\/strong><\/h2>\n<p>Normalmente il procacciatore d\u2019affari \u00e8 un\u00a0<strong>lavoratore autonomo<\/strong>\u00a0dotato di una propria organizzazione. Il procacciatore d\u2019affari, infatti, svolge la propria attivit\u00e0\u00a0agendo in piena autonomia. Pu\u00f2 fare le scelte che reputa pi\u00f9 opportune e, soprattutto, non \u00e8 legato da alcun vincolo duraturo nei confronti di un determinato imprenditore-preponente. In questo, il procacciatore d\u2019affari si contraddistingue dalla figura dell\u2019<strong>agente di commercio<\/strong>, il cui incarico \u00e8 caratterizzato da stabilit\u00e0. Il procacciatore, infatti, agisce senza vincolo di stabilit\u00e0 e senza continuit\u00e0, in via del tutto occasionale.\u00a0 Ci\u00f2 implica una maggiore indipendenza per il procacciatore d\u2019affari e minori costi per l\u2019imprenditore rispetto all\u2019ingaggio di un normale agente di commercio.\u00a0Per svolgere l\u2019attivit\u00e0, il procacciatore d\u2019affari deve ricevere un\u00a0<strong>incarico<\/strong>\u00a0da parte del preponente (spesso tramite lettera d\u2019incarico). L\u2019incarico pu\u00f2 essere\u00a0accettato\u00a0dal procacciatore espressamente (con la restituzione della lettera firmata) o tacitamente (dando inizio all\u2019attivit\u00e0). Il procacciatore \u00e8 anche tenuto a iscriversi presso il\u00a0<strong>registro delle imprese.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft\" src=\"https:\/\/i.nextmedia.com.au\/Utils\/ImageResizer.ashx?n=http%3A%2F%2Fi.nextmedia.com.au%2FNews%2Fcontractsigning.jpg&amp;w=480&amp;c=0&amp;s=1\" alt=\"Immagine correlata\" width=\"375\" height=\"249\" \/>Procacciatore d\u2019affari: il contratto<\/strong><\/h2>\n<p>Il\u00a0<strong>contratto di procacciamento d\u2019affari<\/strong>\u00a0\u00e8 un contratto atipico, in quanto non espressamente previsto e disciplinato dalla legge nel nostro ordinamento. Per\u00a0prassi, comunque, il contratto \u00e8 concluso in forma scritta. In caso contrario, in genere, \u00e8 comunque consegnata una lettera d\u2019incarico: da un lato, essa fornisce la\u00a0<strong>prova<\/strong>\u00a0dell\u2019esistenza del rapporto intercorrente tra procacciatore d\u2019affari e preponente, dall\u2019altro pu\u00f2 servire a legittimare l\u2019attivit\u00e0 del procacciatore nei confronti dei terzi con i quali viene a contatto. Nel contratto o nella lettera di incarico \u00e8 opportuno\u00a0chiarire\u00a0l\u2019<strong>occasionalit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0<\/strong>, che altrimenti potrebbe essere scambiata per quella posta in essere da un\u00a0<strong>agente di commercio.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong>Per approfondimenti sul contratto di agenzia leggi anche:\u00a0<a href=\"https:\/\/business.laleggepertutti.it\/25343_il-contratto-di-agenzia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il contratto di agenzia<\/a><\/p>\n<h2><strong>Procacciamento d\u2019affari: clausole particolari<\/strong><\/h2>\n<p>Le parti, a seconda delle loro\u00a0esigenze, possono inserire nel contratto una serie di clausole previste per altri contratti, soprattutto quelle relative al rapporto di agenzia, quali:<\/p>\n<ul>\n<li>zona ed esclusiva e salvo approvazione della casa;<\/li>\n<li>volume d\u2019affari minimo;<\/li>\n<li>obbligo di informazione;<\/li>\n<li>indennit\u00e0 o rimborsi spese.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tali clausole, tuttavia, rischiano di\u00a0snaturare\u00a0il rapporto di procacciamento, pertanto\u00a0\u00e8 sempre\u00a0<strong>opportuno<\/strong>\u00a0evidenziare chiaramente nel contratto l\u2019occasionalit\u00e0 del rapporto e fare in modo che, durante lo svolgimento dello stesso, l\u2019attivit\u00e0 del procacciatore non assuma le caratteristiche di stabilit\u00e0 proprie dell\u2019agente.<\/p>\n<h2><strong>Procacciamento d\u2019affari<\/strong><strong>, clientela<\/strong>\u00a0<strong>e provvigioni<\/strong><\/h2>\n<p>Il procacciatore d\u2019affari presenta al potenziale cliente i\u00a0<strong>cataloghi<\/strong>, i\u00a0<strong>listini<\/strong>\u00a0o i\u00a0<strong>moduli\u00a0<\/strong>fornitigli dal preponente: se questi riscuotono interesse, il procacciatore li fa sottoscrivere al cliente per poi spedirli al preponente. Quest\u2019ultimo, una volta ricevuta la proposta contrattuale, \u00e8 libero di accettarla o meno. Se la accetta il contratto viene perfezionato e il preponente stesso procede personalmente a darne esecuzione, trattando direttamente con il cliente. In questo caso il procacciatore ha diritto a ricevere la\u00a0<strong>provvigione<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Procacciamento d\u2019affari<\/strong>\u00a0<strong>e procura all\u2019incasso<\/strong><\/h2>\n<p>Normalmente, al procacciatore non \u00e8 attribuita la cosiddetta\u00a0<strong>procura all\u2019incasso<\/strong>: egli quindi non \u00e8 legittimato a ricevere i pagamenti dalle mani dei clienti n\u00e9 pu\u00f2 modificare i termini o le modalit\u00e0 di pagamento stabiliti dal preponente. Il\u00a0procacciatore, inoltre, non pu\u00f2:<\/p>\n<ul>\n<li>accettare le proposte di contratto;<\/li>\n<li>ricevere dai clienti dichiarazioni riguardanti l\u2019esecuzione del contratto concluso per suo tramite;<\/li>\n<li>agire per richiedere provvedimenti nell\u2019interesse del preponente.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<p>Notizie correlate:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.fedaiisf.it\/osservazioni-isf-procacciatore-contratti-autonomi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Osservazioni su ISF procacciatore e contratti autonomi<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.affarimiei.biz\/lavoro-e-formazione\/come-diventare-procacciatore-daffari\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Come Diventare Procacciatore d\u2019affari: chi \u00e8? Differenze con il Procacciatore Occasionale<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.fedaiisf.it\/le-tipologie-contrattuali-dopo-il-jobs-act\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le tipologie contrattuali dopo il Jobs Act<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.fedaiisf.it\/co-co-co-lavoro-autonomi-economicamente-dipendenti-o-dipendenti-tout-court\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Co.Co.Co. Lavoro: autonomi, economicamente dipendenti o dipendenti tout court?<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.fedaiisf.it\/sulla-natura-subordinata-dellattivita-svolta-dallinformatore-medico-scientifico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sulla natura subordinata dell\u2019attivit\u00e0 svolta dall\u2019informatore medico scientifico<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.fedaiisf.it\/non-agente-commercio-linformatore-scientifico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cassazione. Non \u00e8 agente di commercio l\u2019informatore scientifico<\/a><\/p>\n<p class=\"entry-title\"><a href=\"http:\/\/www.fedaiisf.it\/regime-forfettario-partita-iva-2015-ecco-le-novita-della-legge-di-stabilita-da-gennaio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">False partite IVA: operative le presunzioni di subordinazione. N.d.R.<\/a><\/p>\n<h4>Nota<\/h4>\n<p>Quando si parla di lavoro autonomo,\u00a0<strong>non va confuso l\u2019Agente di Commercio con l\u2019Agente rappresentante di Commercio<\/strong>. La confusione dei due ruoli pu\u00f2 generare malintesi. Vedasi articoli del Codice Civile dal 1742 al 1752.<\/p>\n<p>Nelle attuali forme contrattuali autonome, visto che l\u2019inquadramento di Agente rappresentante di Commercio \u00e8 vietato per l\u2019ISF, \u00e8 possibile inquadrare l\u2019ISF come segue:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Agente di commercio<\/strong>: promuove la conclusione di contratti per nome e per conto del soggetto mandante a favore del quale presta la propria opera.\u00a0<strong>Non ha il potere di concludere il contratto<\/strong>\u00a0che ha promosso e per il quale ha messo in contatto le parti. L\u2019Agente di commercio\u00a0<strong>NON<\/strong>\u00a0<strong>\u00e8 Agente rappresentante di commercio<\/strong>\u00a0che\u00a0<strong>ha il potere di concludere il contratto<\/strong>\u00a0che ha promosso in nome e per conto del soggetto a favore del quale presta la propria opera e che rappresenta nei rapporti con la controparte. Ambedue svolgono la loro attivit\u00e0 stabilmente e in un ambito territoriale determinato (indicato nel contratto d\u2019agenzia).<\/li>\n<li><strong>Procacciatore d\u2019affari<\/strong>: svolge la sua attivit\u00e0 per il mandante in modo saltuario ed occasionale senza particolari vincoli (obbligo di esclusivit\u00e0, zone territoriali determinate\u2026).<\/li>\n<li><strong>COLLABORATORI COORDINATI E CONTINUATIVI<\/strong>: I collaboratori coordinati e continuativi (c.d. co-co-co) sono anche detti\u00a0<strong>lavoratori parasubordinati<\/strong>, perch\u00e9 rappresentano una categoria intermedia fra il lavoro autonomo ed il lavoro dipendente. Essi lavorano infatti in piena autonomia operativa, escluso ogni vincolo di subordinazione, ma nel quadro di un rapporto unitario e continuativo con il committente del lavoro. Sono pertanto funzionalmente inseriti nell\u2019organizzazione aziendale e possono operare all\u2019interno del ciclo produttivo del committente, al quale viene riconosciuto un potere di coordinamento dell\u2019attivit\u00e0 del lavoratore con le esigenze dell\u2019organizzazione aziendale. Autonomia: il collaboratore decide autonomamente tempi e modalit\u00e0 di esecuzione della commessa, tuttavia non impiega propri mezzi organizzati, bens\u00ec, ove occorra, quelli del committente; la retribuzione deve essere corrisposta in forma periodica e prestabilita.<\/li>\n<li><strong>Consulenza professionale<\/strong>: quando una persona, dietro corrispettivo, si impegna a compere un\u2019opera o un servizio prevalentemente attraverso il proprio lavoro e senza vincolo di subordinazione nei confronti del committente.<\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"left\">L\u2019ISF non \u00e8 un agente rappresentante di commercio se informa su farmaci etici di classe A o H, ma lo pu\u00f2 essere se informa su farmaci fitoterapici, nutraceutici, cosmoceutici etcc. [Avv. Fam\u00e0]\n<p align=\"left\">Ad ogni modo la reale natura dell\u2019ISF \u00e8 scientifica, egli \u00e8 appunto informatore scientifico, come previsto dal D.L. 30.12.1992 n. 541 e del successivo D.Lgs. 219\/06.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il \u00a0procacciatore d\u2019affari \u00e8 la persona che mette in contatto due soggetti, ad esempio un venditore ed un acquirente, affinch\u00e9 le due parti riescano a concludere un affare Pubblicato il 9 ottobre 2017 &#8211; la Legge per Tutti Fiuto per gli affari. \u00c8 una dote che non tutti hanno, ma che \u00e8 molto utile nel &hellip;<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":32183,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[21,41],"class_list":["post-33172","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie","tag-informatori-scientifici","tag-leggisentenze"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33172","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33172"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33172\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/32183"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33172"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33172"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33172"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}