{"id":35326,"date":"2018-03-26T19:24:57","date_gmt":"2018-03-26T17:24:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=35326"},"modified":"2018-03-27T13:10:31","modified_gmt":"2018-03-27T11:10:31","slug":"informazione-medico-scientifica-si-investe-sempre-piu-nellonline-60-n-d-r-un-click-ci-salvera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/informazione-medico-scientifica-si-investe-sempre-piu-nellonline-60-n-d-r-un-click-ci-salvera\/","title":{"rendered":"Medical-scientific information, more and more investments are made online (+60%). Ed: One click will save us"},"content":{"rendered":"

Il dato emerge da un questionario di Iqvia posto a quattromila professionisti tra cui medici di medicina generale, farmacisti e specialisti. Dall\u2019analisi delle risposte \u00e8 emersa una buona crescita degli investimenti in promozione (+3%), trainata specialmente dalla commistione fra detailing tradizionale (3%) e investimenti nei canali digital. In particolare remote e automated detailing (+80%), ed e-mailing (+34%)<\/h4>\n
Of Redazione Aboutpharma Online –\u00a0<\/a><\/span>26 marzo 2018<\/span><\/div>\n
\"\"<\/figure>\n

Un trend in crescita, si investe sempre pi\u00f9 nell\u2019online. Da un questionario di Iqvia rivolto a circa quattromila professionisti \u00e8 emerso il dato che la rete \u00e8 il canale privilegiato per fare informazione. E dove si investe di pi\u00f9, +60%, in linea con i dati del 2016. Gli intervistati sono stati\u00a0i medici di medicina generale (27,2%), specialisti (63,7%) e farmacisti territoriali (9,1%).<\/p>\n

I canali<\/h2>\n

Dall\u2019analisi delle risposte \u00e8 emersa una buona crescita degli investimenti in promozione (+3%), trainata specialmente dalla commistione fra detailing tradizionale (3%) e investimenti nei canali digital. In particolare remote e automated detailing (+80%), ed e-mailing (+34%). Dalla stessa indagine \u00e8 emerso inoltre come i supporti informatici come laptop o tablet siano ormai parte degli strumenti delle forze vendita e che, sebbene utilizzati solo nell\u20198% degli incontri, siano efficaci quanto i mezzi cartacei.
\nSecondo la percezione dei Medici di medicina generale, le aziende farmaceutiche svolgono informano attraverso due dei quattro canali tradizionali. Queste sono le visite dell\u2019informatore medico-scientifico (98,3%) e i corsi Ecm residenziali (40%). I contatti telefonici da parte degli informatori vengono riportati dal \"\"<\/a>29% dei Mmg, i congressi nazionali dall\u201911,9%. Nell\u2019ambito dei canali digital, i Mmg percepiscono come pi\u00f9 utilizzate le newsletter (35,2%), le mail dell\u2019informatore medico scientifico (33,1%) e la Fad\/ Ecm online (32,8%). Le app per smartphone o tablet (2,4%), i social media (1,6%) e i webinar (0,1%) risultano tuttora poco diffusi.<\/p>\n

Ma la tradizione resiste<\/h2>\n

Anche i medici specialisti indicano la prevalenza di canali di contatto tradizionali. Le visite dell\u2019informatore medico scientifico (95,8%), i corsi residenziali Ecm (33,4%) e i congressi nazionali (32,6%). Segue a una certa distanza il contatto telefonico dell\u2019Isf (11,8%). Quattro sono i canali di contatto digitali che gli specialisti menzionano come pi\u00f9 utilizzati. Le newsletter di siti aziendali o di aziende farmaceutiche (30,1%), la Fad e i corsi Ecm online (27,9%), le mail (26,8%) e le newsletter di societ\u00e0 scientifiche o siti istituzionali (26,1%). Seguono i siti internet istituzionali (21,8%), i contatti personali con invito dell\u2019informatore a collegarsi a un sito internet (19,1%) e i siti internet di aziende farmaceutiche (13,0%). Anche tra gli specialisti le app per smartphone o tablet (5,6%), i webinar (3,6%) e i social media (2,5%) occupano gli ultimi posti tra i canali digitali.
\nSulla base del confronto tra la domanda e l\u2019offerta percepite di ciascun canale, \u00e8 stata ricavata una visione \u201cbidimensionale\u201d relativa ai Mmg e a tutti gli specialisti: per tutti loro emerge che la domanda relativa ai canali dalla valenza spiccatamente formativa (congressi, corsi Ecm residenziali, Fad) non \u00e8 pienamente soddisfatta.<\/p>\n

Aboutpharma – 26 marzo 2018<\/a><\/p>\n

Note<\/strong>: Quintiles e IMS Health si sono unite in IQVIA<\/p>\n

\n

Un click ci salver\u00e0<\/span><\/h3>\n

E’ di grande attualit\u00e0 l’uso e le influenze che pu\u00f2 esercitare internet, determinante, secondo alcuni, nell’elezione di Trump, nella Brexit o in altre situazioni politiche e sociali.<\/em><\/p>\n

Oggi, grazie, o a causa, a seconda del ruolo che si ha, a internet e ai social media, siamo ben pi\u00f9 manipolabili che nel passato. E proprio perch\u00e9 abbiamo la percezione opposta, creata chiss\u00e0 da chi, che internet sia uno strumento che ci permette di avere forza e indipendenza di pensiero. Come affermava Joseph Goebbels “la propaganda funziona al meglio quando le persone manipolate pensano di agire di loro spontanea iniziativa”. Ovvero, quanto pi\u00f9 usiamo internet perch\u00e9 ci sentiamo liberi, tanto pi\u00f9 \"\"<\/a>siamo nei fatti manipolabili.<\/em><\/p>\n

E oggi non sono pi\u00f9 necessari milioni di dollari per allestire campagne di marketing e propaganda. Oggi, a costi contenuti e con tempi veloci, internet – grazie al fatto di essere maggiormente dentro la nostra vita e percepito, per giunta, come pi\u00f9 vero, reale e indipendente – permette di effettuare marketing e propaganda a prezzi modici.<\/em><\/p>\n

E quindi? Come consumatore e target del marketing su internet, non hai speranza di sfuggire alla manipolazione? No. In realt\u00e0 il sistema si auto-limita. Questo grande potere che internet ha nel manipolare le menti di fatto viene circoscritto dal funzionamento dello stesso internet-marketing. Infatti tutto il marketing online \u00e8 marketing “diretto”. Cio\u00e8 orientato a generare una risposta. “Clicca qui” per saperne di pi\u00f9, acquistare, lasciare un’e-mail, ecc..<\/em><\/p>\n

Il marketing online non funziona come il marketing televisivo con il quale siamo cresciuti se abbiamo pi\u00f9 di 20 anni. Internet, proprio per la sua caratteristica di essere interattivo e di essere comunque uno strumento pi\u00f9 che un media, porta l’utente ad interagire. Appunto richiede una “call-to-action”, una “chiamata all’azione”. E questa chiamata \u00e8 effettivamente una limitazione naturale all’effetto dell’internet-marketing, E’ la nostra salvezza dal subdolo potere manipolatore della Rete. Dato che, se ogni attivit\u00e0 di internet-marketing \u00e8 ricondotta a una chiamata all’azione, qualora non clicchiamo non succede niente.<\/em><\/p>\n

E’ proprio questo comune denominatore interattivo che, se da un lato rende internet estremamente pi\u00f9 potente come strumento di marketing e vendita rispetto al marketing tradizionale, dall’altro lato complica la vita al marketer. Perch\u00e9 il marketing diretto \u00e8 intrinsecamente pi\u00f9 difficile da far funzionare. Per contro, esso \u00e8 l’unico tipo di marketing che puoi vedere subito se funziona.<\/em><\/p>\n

Oggi, quindi, siamo al paradosso di uno “strumento-media” (internet) estremamente efficace nell’influenzare le menti, che per\u00f2 dev’essere usato in modo estremamente difficile (marketing diretto) dai marketer. Risultato? Un marketing che sicuramente \u00e8 pi\u00f9 nascosto rispetto al passato, con il quale interagiamo e del quale siamo potenzialmente pi\u00f9 vittime, ma che invece, per sua natura, d\u00e0 all’utente un grande controllo e una puntuale protezione: il click<\/strong>.<\/em><\/p>\n

Lo sviluppo futuro dei sistemi basati sull’intelligenza artificiale per proporci esattamente quel che ci serve quando ci serve potr\u00e0 cambiare questo stato di cose e fornire un vantaggio al marketing. Ma a quel punto saremo probabilmente pi\u00f9 abituati a farci fare le cose dai computer. Sar\u00e0 un mondo migliore?\u00a0<\/em><\/p>\n

Estratto da “Come proteggersi dalla manipolazione del marketing?” di Marco De Veglia<\/a><\/em><\/p>\n

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