{"id":3712,"date":"2014-09-28T09:46:19","date_gmt":"2014-09-28T07:46:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=3712"},"modified":"2014-09-28T12:01:53","modified_gmt":"2014-09-28T10:01:53","slug":"come-i-medici-perdono-autorita-aziende-reindirizzano-gli-isf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/come-i-medici-perdono-autorita-aziende-reindirizzano-gli-isf\/","title":{"rendered":"As doctors lose authority, companies redirect ISFs"},"content":{"rendered":"

Secondo ZS Associates, il numero degli Informatori Scientifici del Farmaco in USA \u00e8 sceso da 102.000 a 63.000 negli ultimi 10 anni.<\/strong> Durante questo stesso periodo di tempo, il numero di medici che sono diventati lavoratori dipendenti di un sistema ospedaliero \u00e8 balzato dal 24% al 42%. C’\u00e8 uno spostamento crescente nel target delle Aziende farmaceutiche sulle attivit\u00e0 promozionali che \u00e8 sempre pi\u00f9 distante dal modello dell\u2019ISF \u00a0tradizionale, e che va verso la figura del dirigente\u00a0 \u201ckey account\u201d, con responsabilit\u00e0 strategiche, i quali costruiscono rapporti con gli amministratori degli ospedali con l’obiettivo di influenzare i prontuari ospedalieri (e quindi, quello che i medici prescrivono) .<\/p>\n

Nell’articolo pubblicato “As Doctors Lose Clout, Drug Firms Redirect the Sales Call” <\/a>viene citata Eli Lilly come una societ\u00e0 che ha fatto sparire il modello tradizionale ISF a favore di key account manager<\/strong> in diverse aree metropolitane degli Stati Uniti.<\/p>\n

Fonte: The Wall Street Journal<\/a><\/p>\n

Related news: USA:\u00a0 accesso degli ISF gi\u00f9 del 33% dal 2008<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Secondo ZS Associates, il numero degli Informatori Scientifici del Farmaco in USA \u00e8 sceso da 102.000 a 63.000 negli ultimi 10 anni. Durante questo stesso periodo di tempo, il numero di medici che sono diventati lavoratori dipendenti di un sistema ospedaliero \u00e8 balzato dal 24% al 42%. C’\u00e8 uno spostamento crescente nel target delle Aziende …<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3704,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[47,21,27],"class_list":["post-3712","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie","tag-big-pharma","tag-informatori-scientifici","tag-licenziati"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3712","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3712"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3712\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3704"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3712"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3712"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3712"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}