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Request<\/strong>: Sono dipendente di una societa\u0300 farmaceutica e mi occupo di informazione medica in un settore specialistico. La societa\u0300 e\u0300 stata recentemente acquistata da una multinazionale del farmaco. Dopo un periodo di incertezze e scarsa chiarezza circa il destino di noi dipendenti, la nuova societa\u0300 ci ha offerto due alternative: il trasferimento in altra sede dove continueremmo a svolgere praticamente la stessa attivita\u0300, oppure rimanere nell\u2019attuale sede, andando ad operare in altro settore e non piu\u0300 come dipendente, ma come agente di commercio. E\u0300 legittimo questo inquadramento?<\/span><\/p>\n Answer<\/strong>: Premesso che per una risposta complessiva dovrebbero essere noti i termini del contratto con cui la multinazionale ha proceduto all\u2019acquisizione della vecchia societa\u0300 presso cui lavorava, nessuna norma<\/strong>, allo stato, prevede che l\u2019attivita\u0300 di informatore farmaceutico debba essere prestata da un soggetto legato all\u2019azienda farmaceutica da un rapporto di lavoro dipendente, e quindi la scelta dell\u2019azienda di operare tramite collaboratori inquadrati nello schema del rapporto di agenzia e\u0300 perfettamente legittimo (anzi e\u0300 sicuramente lo strumento piu\u0300 adottato nella realta\u0300). Ovviamente il contratto dovra\u0300 prevedere il monomandato infatti l\u2019articolo 122, comma 3\u00b0 del D. Lgs. n. 219\/2006 (rubricato Requisiti e attivita\u0300 degli informatori scientifici) stabilisce che \u201cl\u2019attivita\u0300 degli informatori scientifici e\u0300 svolta sulla base di un rapporto di lavoro instaurato con un\u2019unica impresa farmaceutica. Con decreto del Ministro della salute, su proposta dell\u2019AIFA, possono essere previste, in ragione delle dimensioni e delle caratteristiche delle imprese, deroghe alle disposizioni previste dal precedente periodo\u201d. E\u0300 importante evidenziare che benche\u0301 da un punto di vista pratico l\u2019attivita\u0300 dell\u2019informatore medico sembri identica sia nel caso in cui si svolge sotto l\u2019ombrello del rapporto di lavoro subordinato sia che si svolga nelle forme previste dal contratto di agenzia, dal punto di vista giuridico la differenza e\u0300 importante e sostanziale<\/strong>: se infatti un dipendente deve solo informare \u201cla clientela\u201d delle caratteristiche di un farmaco, l\u2019agente dovrebbe anche promuovere la conclusione dei contratti e cio\u0300 in senso reale con riferimento ai medicinali cd. da banco e in senso piu\u0300 ampio, operando un\u2019attivita\u0300 promozionale piu\u0300 approfondita, per quelli che necessitano di prescrizione. Infatti il compenso provvigionale dell\u2019agente e\u0300 normalmente commisurato ai dati IMS che rappresentano \u2013 come noto \u2013 modelli economico-matematici per valutare le performance l\u2019andamento delle vendite in campo farmaceutico. Per completezza, vista la peculiarita\u0300 della sua situazione, si segnala un indirizzo giurisprudenziale (Cass. n. 19394\/14) che operando un raffronto tra l\u2019attivita\u0300 concretamente svolta dall\u2019agente informatore e quella prevista dal corrispondente CCNL del settore chimico-farmaceutico, prevede la riqualificazione del rapporto da rapporto di agenzia a rapporto di lavoro subordinato, nel caso in cui le due risultino sostanzialmente coincidenti.<\/strong><\/span><\/p>\n Federagenti – 29 novembre 2021<\/a><\/p>\n __________________________________<\/p>\n Sentenze Cassazione<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n Deve riconoscersi la qualifica di lavoratore subordinato all\u2019informatore scientifico del farmaco che, nello \n![\"\"](\"https:\/\/www.fedaiisf.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Regolamento-Enasarco-art-1-agenti.png\")
<\/a>svolgimento della propria attivit\u00e0, renda conto del proprio operato ad un capo area e non ponga, invece, in essere alcuna attivit\u00e0 di procacciamento di affari, tipica dell\u2019agente, e ci\u00f2 a prescindere dalla qualificazione formale del rapporto \u2013 come contratto di agenzia \u2013 convenuta dalle parti.<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.fedaiisf.it\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Enasarco-chi-non-deve-essere-iscritto-ISF.png\")
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