{"id":62359,"date":"2022-02-01T00:40:39","date_gmt":"2022-01-31T23:40:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=62359"},"modified":"2022-01-31T20:43:31","modified_gmt":"2022-01-31T19:43:31","slug":"marketing-informatori-sempre-piu-influencer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/marketing-informatori-sempre-piu-influencer\/","title":{"rendered":"Marketing, informers more and more influencers"},"content":{"rendered":"

The COVID-19<\/strong> ha accelerato bruscamente il passaggio al digitale del settore commerciale delle aziende \"\"farmaceutiche. Gli healthcare workers<\/strong>, oggi, esprimono apertamente la preferenza a incontri virtuali,; due su tre affermano di privilegiare interazioni da remoto \u2013 o al massimo nella forma mista \u201cremoto e di persona\u201d \u2013 e con uno su due desidera interagire con le aziende solo una\/tre volte l\u2019anno, per avere informazioni e contenuti utili alla professione.<\/p>\n

Le aziende, dunque, si adattano e offrono strategie digitali incentrate sul cliente<\/strong>, rendendo i propri contenuti commerciali pi\u00f9 pertinenti e accessibili. E cambia anche il ruolo dell\u2019informant<\/strong>, che passa ad avere una parte pi\u00f9 collaborativa, diventando quasi un \u2018influencer\u2019<\/strong>. Queste figure, inoltre, stanno acquisendo nuove competenze, come interpretare le metriche digitali relative ai modelli usati e quali di questi prediligono i medici.<\/p>\n

Del resto \u00e8 stato dimostrato che le riunioni virtuali consentono di raggiungere medici una volta irraggiungibili. Inoltre, gli informatori che interagiscono virtualmente effettuano il 15% in pi\u00f9 di chiamate rispetto a quelli che si affidano solo a incontri di persona e raggiungono il 25% in pi\u00f9 di medici in target rispetto a quanto avveniva prima della pandemia.<\/p>\n

\"\"Questa nuova politica commerciale mette il medico al centro, con i suoi bisogni. Tramite l\u2019uso della tecnologia digitale, poi, riscopre l\u2019importanza di dati e analisi.
\nAllo stesso tempo, l\u2019ambiente digitale fa s\u00ec che la crescente domanda di informazioni promuova un flusso costante di contenuti di valore, con alcuni di questi che vengono generati, centralizzati e riproposti, poi, in base alle esigenze di pubblico o aree geografiche.<\/p>\n

(Source: Veeva Pulse data US Market, June 2021<\/a>)<\/em><\/p>\n

Daily Health Industriy – 28 gennaio 2022<\/a><\/p>\n

Ed<\/strong><\/span>.: L’articolo sopra riportato \u00e8 di natura promozionale della Veeva Pulse Data azienda di consulenza commerciale e strategie di vendita. Ovviamente una delle tante che, complice l’epidemia di Covid, cerca di vendere il suo mirabolante prodotto: l’informatore commerciale, soprattutto come operatore di telemarketing.<\/em>
\nOvviamente il tutto supportato da indagini prodotte da loro stessi.<\/em><\/p>\n

Probabilmente sar\u00e0 cos\u00ec, ma se si riferiscono agli USA, la situazione \u00e8 molto diversa essendo in quel paese l’informazione scientifica a carattere commerciale. in Italia, come \u00e8 noto, la professione dell’informatore scientifico del farmaco \u00e8 regolamentata dal D.Lgs. 219\/06 che pone appunto l’ISF alle dipendenze di un Servizio Scientifico e NON del marketing o delle vendite.<\/em><\/p>\n

\"\"In Italia nel 2020 in piena pandemia con lockdown, la Fimmg ha effettuato un survey<\/strong><\/a>, curato dal Centro di Ricerca, sull\u2019attivit\u00e0 di informazione scientifica da remoto.<\/em><\/p>\n

Del tutto sgradito (88% del campione<\/span>) appare il contatto telefonico orientato all\u2019informazione scientifica sul farmaco<\/span><\/strong>, da parte di un operatore sconosciuto di una azienda farmaceutica; i medici intervistati pensano che non rispetti la considerazione professionale di chi ha sinora svolto l\u2019attivit\u00e0 di ISF (80%), che non sia efficace dal punto di vista informativo (78%), che rispetti poco la considerazione professionale del medico (74%) e che non produca per il medico neanche risparmio di tempo (68%).<\/em><\/p>\n

Con buona pace per tutti coloro che vogliono speculare sulla pandemia!<\/em><\/p>\n

Sondaggio FIMMG<\/strong><\/span><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il COVID-19 ha accelerato bruscamente il passaggio al digitale del settore commerciale delle aziende farmaceutiche. Gli operatori sanitari, oggi, esprimono apertamente la preferenza a incontri virtuali,; due su tre affermano di privilegiare interazioni da remoto \u2013 o al massimo nella forma mista \u201cremoto e di persona\u201d \u2013 e con uno su due desidera interagire con …<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":62375,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-62359","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62359","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62359"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62359\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/62375"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62359"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62359"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62359"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}