{"id":66356,"date":"2022-07-28T13:31:16","date_gmt":"2022-07-28T11:31:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=66356"},"modified":"2022-08-01T12:55:11","modified_gmt":"2022-08-01T10:55:11","slug":"quando-le-statistiche-vengono-dal-marketing-informatori-incontri-video-piu-efficaci-di-quelli-di-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/quando-le-statistiche-vengono-dal-marketing-informatori-incontri-video-piu-efficaci-di-quelli-di-persona\/","title":{"rendered":"When statistics come from marketing. \u201cInformants: Video meetings more effective than in-person ones\u201d"},"content":{"rendered":"

Su “Daily Health Industry” del 28 luglio<\/a> \u00e8 stato pubblicato l’articolo dal titolo: “Informatori: incontri video pi\u00f9 efficaci di quelli di persona”. Ne riportiamo il testo.<\/p>\n

\"\"The incontri video<\/strong> Between informants<\/strong> And doctors<\/strong> sarebbero tre volte pi\u00f9 efficaci<\/strong> rispetto alle interazioni di persona<\/strong>, quando si tratta di nuove prescrizioni<\/strong>. A evidenziarlo \u00e8 un report della societ\u00e0 Veeva Systems<\/strong>, che ha analizzato i dati di 130 milioni di interazioni tra l\u201980% delle aziende biotech e farmaceutiche a livello globale.<\/em><\/p>\n

Tra i motivi di questo vantaggio c\u2019\u00e8 il fatto, secondo Veeva, che le videochiamate sono pi\u00f9 lunghe, tendendo a durare, in media, 21 minuti, con gli informatori che usano contenuti nell\u201985% delle riunioni video rispetto al 39% di quando incontrano i medici di persona.<\/em><\/p>\n

Secondo il report, quasi il 30% delle interazioni con gli operatori sanitari \u00e8 per via digitale,<\/strong> un cambiamento significativo rispetto alla stima del 5%, prima della pandemia. Infine, da quanto mostrato dal report, gli informatori interagiscono con gli operatori sanitari per il 73% di persona, per il 18% tramite e-mail, per il 5% al telefono e per il 3% in video.<\/em><\/p>\n

Evidentemente una soluzione fantastica! Ma bisogna chiedersi chi \u00e8 Veeva Systems.<\/p>\n

Veeva Systems Inc. \u00e8 un\u2019azienda che si \u00e8 specializzata nello sviluppo di soluzioni aziendali in cloud per l\u2019industria del life science. Veeva vanta, dicono sul loro sito internet, pi\u00f9 di 1000 clienti, che vanno dalle maggiori aziende farmaceutiche del mondo fino alle aziende biotecnologiche emergenti. Veeva ha sede nell\u2019area della Baia di San Francisco, con uffici in Nord America, Europa, compresa Italia, Asia e America Latina. veeva.com\/eu<\/a>.<\/p>\n

Le soluzioni dell’azienda comprendono software cloud, dati e consulenza aziendale che sono progettati per soddisfare le esigenze dei suoi clienti e le loro funzioni aziendali strategiche, dalla ricerca e sviluppo (R&S) alla commercializzazione. Le soluzioni cloud dell’azienda per l’industria delle scienze della vita sono raggruppate in due aree di prodotti: Veeva Commercial Cloud e Veeva Vault.<\/p>\n

\"\"Peter P. Gassner<\/strong> (nella foto) \u00e8 il fondatore di Veeva Systems, Inc. Attualmente, Gassner \u00e8 amministratore delegato e direttore di questa azienda. Gassner \u00e8 anche nel consiglio di amministrazione di Zoom Video<\/strong> Communications, Inc. In passato ha occupato la posizione di direttore indipendente presso Guidewire Software, Inc., vicepresidente senior della tecnologia presso salesforce.com, inc. e capo architetto e direttore generale presso PeopleSoft, Inc. Il signor Gassner si \u00e8 laureato presso la Oregon State University. Fonte: \u00a0https:\/\/it.marketscreener.com\/leader-finanza\/Peter-Gassner-5728\/biografia\/<\/a><\/p>\n

Il CEO di Veeva Systems Inc., con sede a Pleasanton, percepisce uno stipendio di $ 325.000 all’anno. Il compenso totale \u00e8 di 88,1 milioni di dollari sulla base di una cessione di stock option che matura dal 2020 al 2025. I dati provengono da un sondaggio preparato per il San Francisco Business Times da Equilar Inc. Gassner \u00e8 in cima alla lista dei CEO pi\u00f9 pagati nella Greater Bay Area, battendo i suoi colleghi esecutivi che abbracciano lo stesso settore di finanza e servizi. Forbes<\/a> gli accredita un patrimonio di 3,8 miliardi di dollari.(N.d.R.: evidentemente il business Veeva rende bene<\/em>).<\/p>\n

\"\"Veeva afferma di aver analizzato\u00a0130 milioni di interazioni a livello globale. Il dato in se non significa alcunch\u00e9 perch\u00e9 i sistemi sanitari dei vari Paesi possono anche essere molto diversi. Il sistema sanitario negli USA \u00e8 molto diverso da quello italiano. In America l’aspetto sanitario \u00e8 basato sostanzialmente sul privato e l’assistenza farmaceutica \u00e8 prevalentemente commerciale: si pu\u00f2 fare per esempio pubblicit\u00e0 diretta di farmaci al pubblico, gli informatori si chiamano “sales rappresentatives” perch\u00e9 fanno anche vendita. Il nostro invece \u00e8 un Servizio Sanitario Nazionale, universalistico e solidarista e\u00a0l\u2019accesso alle cure mediche, comprese le farmaceutiche, dovrebbe essere un diritto e non un privilegio, ci\u00f2 comporta regole completamente diverse.<\/p>\n

Visto che Veeva definisce i medici “clienti” evidenzia una concezione americanocentrica non applicabile in Italia. L’articolo di Veeva \u00e8\u00a0semplicemente una strategie di comunicazione e di pubbliche relazioni a sostegno del marketing, cio\u00e8 per vendere il suo mirabolante prodotto.<\/p>\n

In Italy the statistica fatta dalla Fimmg<\/a> ci dice che l’88% dei medici di medicina generale considera il contatto da remoto del tutto sgradito. I dati non coincidono con i venditori di sistemi d’informazione da remoto. Chiss\u00e0 perch\u00e9?<\/p>\n

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