{"id":83682,"date":"2025-09-11T12:29:19","date_gmt":"2025-09-11T10:29:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=83682"},"modified":"2025-09-15T18:12:18","modified_gmt":"2025-09-15T16:12:18","slug":"anche-lundbeck-ridisegna-lorganizzazione-di-27-filiali-in-mercati-non-prioritari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/anche-lundbeck-ridisegna-lorganizzazione-di-27-filiali-in-mercati-non-prioritari\/","title":{"rendered":"Anche Lundbeck ridisegna l’organizzazione di 27 filiali in mercati non prioritari"},"content":{"rendered":"

La danese H. Lundbeck A\/S, storica realt\u00e0 farmaceutica danese specializzata nelle neuroscienze, ha annunciato<\/a> una trasformazione profonda del proprio modello commerciale. Entro il 1\u00b0 dicembre 2025, la societ\u00e0 ceder\u00e0 le attivit\u00e0 dirette in 27 mercati internazionali a partner regionali \u2013 Swixx Group, Zuellig Pharma e NewBridge Pharmaceuticals \u2013 mantenendo un presidio diretto solo nei Paesi considerati strategici.<\/p>\n

Pharmastar – 10 settembre 2025<\/a><\/p>\n

L\u2019obiettivo \u00e8 chiaro: ridurre la complessit\u00e0 operativa, liberare capitale e concentrarsi sui brand e sulle aree terapeutiche a maggior potenziale, in particolare i farmaci per malattie neuro-rare e neuro-specialistiche.<\/p>\n

Il mantenimento dell\u2019accesso ai farmaci resta al centro della strategia: i nuovi partner avranno il compito di garantire la continuit\u00e0 terapeutica e di espandere ulteriormente la disponibilit\u00e0 delle soluzioni Lundbeck.<\/p>\n

Per gli investitori, il messaggio \u00e8 duplice: l\u2019azienda si alleggerisce sul piano operativo, ma rafforza la capacit\u00e0 di reinvestire in innovazione, in particolare in aree ad alta specializzazione come le malattie neurologiche rare.<\/p>\n

\"\"A seguito della riorganizzazione, Lundbeck manterr\u00e0 una presenza commerciale diretta in 22 paesi: Austria, Australia, Belgio, Brasile, Canada, Cina e Hong Kong, Danimarca, Finlandia, Francia, Germania, Irlanda, Italy<\/strong>, Giappone, Corea, Paesi Bassi, Norvegia, Portogallo, Svezia, Spagna, Svizzera, Regno Unito, Stati Uniti (nella foto Tiziana Mele, AD Lundbeck Italia<\/em>)<\/p>\n

I numeri della transizione<\/strong>
\nIl progetto coinvolger\u00e0 602 dipendenti,<\/strong> oggi attivi nelle filiali locali che verranno dismesse. Lundbeck ha dichiarato che la maggior parte dei collaboratori potr\u00e0 essere riassorbita dai nuovi partner, che ne valorizzeranno esperienza e competenze<\/strong>.<\/p>\n

Dal punto di vista economico, i mercati interessati rappresentano circa 2,68 miliardi di corone danesi (pari al 12% del fatturato 2024 del gruppo). La transizione comporter\u00e0 costi una tantum stimati in 390 milioni di corone nel 2025, ma senza impatti sulla guidance per l\u2019anno n\u00e9 sugli obiettivi di medio periodo.<\/p>\n

L\u2019azienda continuer\u00e0 a registrare i ricavi di vendita, riconoscendo ai partner una quota di margine commerciale. Le partnership hanno carattere pluriennale e coprono l\u2019intero portafoglio prodotti di Lundbeck.<\/p>\n

A seguito della riorganizzazione, Lundbeck continuer\u00e0 ad avere team commerciali in 22 paesi.<\/p>\n

La geografia delle nuove alleanze<\/strong>
\nIl piano \u00e8 stato concepito per valorizzare l\u2019esperienza regionale dei partner:
\n\u2022 Swixx Group gestir\u00e0 21 Paesi, tra cui gran parte dell\u2019Europa orientale e dell\u2019America Latina, oltre a mercati complessi come Russia, Ucraina e Israele.
\n\"\"\u2022 Zuellig Pharma sar\u00e0 responsabile di Indonesia, Malesia, Filippine e Singapore, hub cruciali per l\u2019Asia sud-orientale.
\n\u2022 NewBridge Pharmaceuticals presidier\u00e0 Arabia Saudita ed Emirati Arabi Uniti, con un focus sul Medio Oriente e Nord Africa.<\/p>\n

I partner non si limiteranno alla distribuzione: saranno responsabili anche di vendite, marketing e accesso al mercato, garantendo la continuit\u00e0 nell\u2019erogazione dei farmaci ai pazienti.<\/p>\n

Una strategia di capitale mirato<\/strong>
\nLa scelta si inserisce nella pi\u00f9 ampia strategia di \u201ccapital reallocation\u201d lanciata dal CEO Charl van Zyl nel 2023, che ha gi\u00e0 visto la cessione a Takeda dei diritti statunitensi sull\u2019antidepressivo Trintellix. I risparmi ottenuti sono stati reinvestiti per sostenere la crescita di prodotti chiave come Vyepti (anticorpo anti-CGRP per l\u2019emicrania) e Rexulti (antipsicotico sviluppato con Otsuka), oltre che per finanziare programmi di ricerca in pipeline avanzata.<\/p>\n

Van Zyl ha ribadito come l\u2019operazione sia \u201cessenziale per costruire l\u2019infrastruttura commerciale che sosterr\u00e0 la strategia di lungo termine e approfondir\u00e0 l\u2019impegno verso i pazienti\u201d. L\u2019azienda punta a raggiungere un EBITDA margin superiore al 30% entro il 2027, con una crescita media annua dei ricavi a met\u00e0 cifra singola, esclusi eventuali M&A.<\/p>\n

Impatto per il settore e prospettive future<\/strong>
\nIl ridisegno della presenza globale di Lundbeck riflette una dinamica pi\u00f9 ampia nell\u2019industria farmaceutica: da un lato la necessit\u00e0 di ottimizzare le risorse, dall\u2019altro la spinta verso un modello di business pi\u00f9 flessibile, capace di adattarsi a mercati eterogenei e contesti geopolitici complessi.<\/p>\n

Lundbeck sharpens commercial focus in line with strategy, initiates partnering in 27 markets by end-2025<\/strong><\/a><\/p>\n

Related news: Lundbeck raises financial guidance for 2025<\/a><\/p>\n

AstraZeneca sospende l\u2019investimento di 200 milioni di sterline a Cambridge a causa dell\u2019incertezza nel settore farmaceutico del Regno Unito<\/a><\/p>\n

 <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La danese H. Lundbeck A\/S, storica realt\u00e0 farmaceutica danese specializzata nelle neuroscienze, ha annunciato una trasformazione profonda del proprio modello commerciale. Entro il 1\u00b0 dicembre 2025, la societ\u00e0 ceder\u00e0 le attivit\u00e0 dirette in 27 mercati internazionali a partner regionali \u2013 Swixx Group, Zuellig Pharma e NewBridge Pharmaceuticals \u2013 mantenendo un presidio diretto solo nei Paesi …<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":20954,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[27],"class_list":["post-83682","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-primo-piano","tag-licenziati"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83682","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=83682"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83682\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":83713,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83682\/revisions\/83713"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20954"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=83682"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=83682"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=83682"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}