{"id":86458,"date":"2026-02-16T12:21:25","date_gmt":"2026-02-16T11:21:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/?p=86458"},"modified":"2026-02-16T18:40:18","modified_gmt":"2026-02-16T17:40:18","slug":"cassazione-modifiche-unilaterali-di-unazienda-farmaceutica-ad-un-agente-condizioni-di-legittimita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fedaiisf.it\/en\/cassazione-modifiche-unilaterali-di-unazienda-farmaceutica-ad-un-agente-condizioni-di-legittimita\/","title":{"rendered":"Cassazione. Modifiche unilaterali di un’azienda farmaceutica ad un agente. Condizioni di legittimit\u00e0"},"content":{"rendered":"

Modifiche unilaterali al contratto di agenzia – Condizioni di legittimit\u00e0<\/h3>\n
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Con l\u2019ordinanza n. 1248\/2026<\/strong>, the Corte di Cassazione<\/strong> ha esaminato i limiti alle modifiche unilaterali<\/strong> of the agency contract<\/strong> da parte della preponente<\/strong>, azienda farmaceutica, con riferimento all\u2019art. 2 dell\u2019AEC Industria<\/strong> (Accordo Economico Collettivo) 30 luglio 2014.<\/span><\/strong><\/a><\/p>\n

La controversia traeva origine dal recesso<\/strong> per asserita giusta causa<\/strong> intimato da una societ\u00e0 farmaceutica a un agente che aveva rifiutato una modifica contrattuale<\/strong>. La mandante sosteneva la legittimit\u00e0 dell\u2019intervento unilaterale, ritenuto migliorativo<\/strong> e conforme all\u2019art. 2, comma 3, dell\u2019AEC; l\u2019agente agiva in giudizio per ottenere l\u2019indennit\u00e0 sostitutiva del preavviso<\/strong> and theindennit\u00e0 suppletiva di clientela<\/strong>.<\/p>\n

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Cassazione Civile Sez. L\u00a0 Ordinanza 1248\/2026<\/a><\/strong><\/p>\n

Accordo Economico Collettivo per la disciplina del rapporto d’agenzia 2025<\/a><\/p>\n

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Riportiamo alcuni punti salienti dell’Ordinanza alla cui lettura integrale rimandiamo per i relativi approfondimenti<\/em><\/p>\n

L’art. 2, 3 dell’AEC Industria<\/a>, nell’ambito di un’articolata disciplina relativa alle variazioni di zona (territorio, clientela, prodotti) e alla misura delle provvigioni, distingue le variazioni di lieve entit\u00e0, di media entit\u00e0 e di rilevante entit\u00e0 e prevede che \u201cle variazioni di lieve entit\u00e0\u201d (e soltanto esse) possano essere realizzate \"\"previa comunicazione scritta all’agente o a rappresentante da darsi senza preavviso. Dette variazioni saranno efficaci sin dal momento della ricezione della comunicazione scritta della ditta mandante da parte dell’agente o del rappresentante.<\/p>\n

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Per variazione di lieve entit\u00e0 (determinate unilateralmente e senza preavviso all\u2019agente) si intendono, sempre secondo l’art.3 dell’AEC Industria<\/a>, “le riduzioni che incidono fino al 5% del valore delle provvigioni di competenza dell\u2019Agente o rappresentante nell’anno civile (1\u00b0 gennaio – 31 dicembre) precedente la variazione, ovvero nei 12 mesi antecedente la variazione, qualora l’anno precedente non sia stato lavorato per intero”.<\/p>\n

Da tale chiara disciplina risulta evidente, ad avviso del Collegio giudicante, che, come affermato dalla Corte d’appello, l’art. 2, comma 3 consente al proponente di intervenire unilateralmente sull’accordo agenziale nei termini, nei limiti e nelle forme ivi previsti in deroga al principio generale stabilito dall\u2019art.1372 c.c.<\/a> secondo cui il tenore di un accordo non pu\u00f2 essere modificato unilateralmente da una delle parti, salvo che la legge o il contratto stesso non prevede diversamente.<\/p>\n

La normativa dell\u2019AEC perci\u00f2 va intesa in conformit\u00e0 alla sua portata letterale, secondo cui le variazioni unilaterali possono essere solo quelle che comportano riduzioni meramente quantitative dell’estensione territoriale dell’incarico agenziale, del numero e del portafoglio clienti, dei prodotti da promuovere e della misura delle provvigioni.<\/p>\n<\/div>\n

\"\"La norma dell\u2019art. 5 dell\u2019AEC si riferisce, invece, alle mere informazioni sulle innovazioni replicando il principio legale di buona fede; essa non autorizza a sostenere che dall\u2019obbligo di informazione si possa desumere la legittimit\u00e0 di modifiche unilaterali che comportino un aumento dell\u2019impegno lavorativo dell\u2019agente.<\/p>\n

La disciplina dell’accordo individuale \u201cripete la stessa disciplina\u201d dell’accordo economico collettivo. La questione \u00e8 stata quindi assoggettata alla medesima interpretazione prima indicata secondo cui la pretesa regolamentazione delle variazioni unilaterali in aumento di lavoro (sia pure entro il limite del 5%) non sono consentite, perch\u00e9 in alcun modo previste dalle parti collettive, n\u00e9 dalle parti individuali.<\/p>\n

Sulla scorta delle precedenti considerazioni il ricorso in oggetto deve essere quindi complessivamente rigettato.<\/p>\n

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Note: l’art. 2 dell’AEC citato nell’ordinanza si riferisce al 2014, nel rinnovo del 2025 \u00e8 diventato art. 3<\/em><\/p>\n

Nota 2: Secondo l’Isfol (Istituto per lo Sviluppo della Formazione professionale dei Lavoratori), in Italia sugli 8,8 milioni di posizioni Iva aperte (di cui circa 6,5 milioni attive), quasi 400 mila<\/b> sarebbero le false partite Iva. Nel 2024 l\u2019Agenzia delle Entrate ha chiuso d\u2019ufficio circa 6.000 partite IVA false.<\/em><\/p>\n

Related news: Articolo 3: le cosiddette \u201cvariazioni unilaterali\u201d<\/a><\/p>\n

Quando il lavoro autonomo \u00e8 un falso<\/a><\/p>\n

Inapp. I risultati del policy brief \u201cDipendenti o indipendenti? I diversi gradi di libert\u00e0 del lavoro autonomo\u201d<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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